Fernando Terry Osborne, CEO von Grupo Osborne: „Dass Trump uns 20 Prozent Zölle auferlegt, ist unvernünftig, aber 10 Prozent oder 12 Prozent wären verkraftbar.“

Der 253 Jahre alte multinationale Nahrungsmittel- und Getränkekonzern Osborne hat schwere Krisen erlebt, von denen einige sein Überleben auf dem Spiel standen. Aus diesem Grund sagt der CEO, Fernando Terry Osborne (El Puerto de Santa María, 1966), dass die aktuelle Situation, die von globaler Unsicherheit, Kriegen und Zöllen sowie einem Rückgang des Alkoholkonsums geprägt sei, „außerordentlich herausfordernd“ sei … aber bei weitem nicht die schlimmste, mit der das Unternehmen, das seit mehr als zwei Jahrhunderten von seiner Familie kontrolliert wird, konfrontiert war. Die Diversifizierung des Geschäfts, vor allem in Richtung Lebensmittel und Catering, und die kontinuierliche Erweiterung der Marken seien der Schlüssel, erklärt er, damit das Unternehmen seinen Zukunftsplänen mit einer soliden Finanzlage entgegensehen könne.

Osborne hat gerade den strategischen Plan 2025–2027 genehmigt. Welche Hauptziele hat sich das Unternehmen gesetzt?

Es gibt vier grundlegende Säulen: die Entwicklung des Markenportfolios, die weitere Internationalisierung des Unternehmens, Digitalisierung und Effizienzsteigerungen und eine vierte Säule, die Schaffung eines Daches unter der Marke Osborne, da wir manchmal eher als Eigentümer von Ríofrío oder Eigentümer von 5J bekannt sind denn als Osborne als Unternehmen. Unser Ziel ist es, als solides und authentisches Unternehmen anerkannt zu werden und für diese Aspekte bekannt zu sein.

Dieser Fahrplan folgt einem anderen, dem Plan 2022–2024. Wurde es erfüllt, wie ist Ihre Einschätzung?

Die numerischen Ziele wurden nicht zu 100 % erreicht, aber ich glaube, dass die konzeptionellen Aspekte wichtig sind. Und in dieser Hinsicht haben wir gute Arbeit geleistet. Das Ziel bestand darin, ein Unternehmen aufzubauen, das beispielsweise bereit war, Schulden abzubauen, um für eine anorganische Übernahme bereit zu sein, und in diesem Sinne haben wir dieses Ziel erreicht. Dann haben wir uns mit dem Thema Digitalisierung und Unternehmenseffizienz beschäftigt und dabei große Fortschritte gemacht. Obwohl wir noch nicht 100 % erreicht haben, haben wir Schritte unternommen, um diesen 25-27-Plan in Angriff nehmen zu können.

Hat Osborne die durch die Pandemie verursachte Krise endlich hinter sich gelassen? Inwieweit hat Covid-19 die Konten beeinflusst?

Ja. 2020 war ein ziemliches Desaster. Bei Umsatz, Ergebnis und Nettogewinn stehen wir deutlich besser da als 2019. Wir konnten Wachstum verzeichnen und vor allem unsere Verschuldung um über 50 Millionen Euro reduzieren.

Von 1772 bis Mai 2025 hat sich Osborne verändert und ist gewachsen. Wie und wie stark muss es sich in den kommenden Jahren verändern und wachsen? Ist dieses Wachstum auf die Übernahme neuer Marken und anderer Unternehmen zurückzuführen?

Seit 1772 kam es zu einer Reform des Unternehmens. Damals war das Unternehmen auf Wein und Sherry spezialisiert und vor allem ein vollständig internationales Unternehmen, da 90 % seiner Produkte außerhalb unserer Grenzen verkauft wurden. Heute sind wir ein viel diversifizierteres Unternehmen. Wir bieten nicht nur Weine, sondern auch Getränke und Speisen an, darunter unseren 5J-Schinken und Riofrío-Kaviar. Was den zweiten Teil der Frage betrifft, versuchen wir, uns auf zwei Wegen zu stärken: anorganisches Wachstum und organisches Wachstum. Wie erreichen wir dieses Wachstum? Nun, durch Innovationen, Produktinnovationen und durch die Suche nach anderen Vertriebsmarken, die uns mehr Umsatz bringen und unser Portfolio ergänzen können. Und suchen Sie auch über den Vertrieb nach Vertriebsmarken oder Allianzen, um in andere Märkte und Länder vorzudringen.

Wie sieht die finanzielle Situation von Osborne in dieser Wachstumsphase aus? Im Jahr 2023 schlossen sie mit einem Umsatz von 248 Millionen ab. Ich weiß nicht, ob sie die Ergebnisse von 2024 schon haben.

Wir sind gerade dabei, die Daten für 2024 fertigzustellen. An der Situation hat sich nicht viel geändert, wohl aber am Umfeld, das zunehmend volatiler und schwieriger vorherzusagen ist. Das bedeutet, dass strategische Pläne fast jährlich, ja fast monatlich überprüft werden müssen. Die Zölle, der Konsum in China, der sich nicht erholt hat, die Kriege, die Schwierigkeiten mit den Lieferketten, bestimmte Rohstoffe, deren Preise nicht so stark gefallen sind, wie sie sollten … Im Vergleich zu 2019 erleben wir außerdem einen inflationären Preisdruck, weil Alkohol teurer ist und Schweinefleisch von Tag zu Tag teurer wird.

Meinen Sie das, wenn im strategischen Plan von einem „außerordentlich herausfordernden Kontext“ die Rede ist?

Ich denke, es gibt einen externen Kontext, der von Kriegen, Zöllen und dergleichen geprägt ist, und einen internen Kontext. Mit „intern“ meine ich, dass der Alkoholkonsum einem erheblichen Druck seitens der Weltgesundheitsorganisation sowie durch Steuereinnahmen, Steuern und Zölle ausgesetzt ist. Ein sehr wichtiger Teil unserer Einnahmen stammt aus dem Verkauf von Alkohol. Alkohol sollte in vernünftiger und verantwortungsvoller Weise konsumiert werden. In Spanien nutzen wir es auch häufig für soziale Kontakte und versuchen sicherzustellen, dass dies berücksichtigt wird. Das Gesundheitsministerium versucht, im Kongress ein Gesetz zur Verhinderung von Alkoholmissbrauch bei Minderjährigen durchzubringen. Natürlich müssen wir Minderjährige vor Alkoholkonsum oder bestimmten Suchterkrankungen schützen, aber es kann nicht direkt ein Angriff auf den Alkohol sein, denn was wir verhindern müssen, ist der Konsum Minderjähriger. Allerdings haben wir im Gegensatz zu den nordischen Ländern kein Alkoholproblem.

Fühlen Sie sich durch Initiativen wie dieses Gesetz oder durch Steuerdruck verfolgt?

Es stimmt, dass wir heute viel sensibler auf alle Gesundheitsthemen reagieren und dass wir uns in diesem Sinne alle dieses Themas bewusst sein müssen. Institutionen und Organisationen können und sollten dies jedoch nicht ausnutzen, um bestimmte Sektoren zu bestrafen. Das ist, was ich sage. Hier wurden Spirituosen, Weine, Biere und andere Arten von alkoholischen Getränken hergestellt, und wir hatten keine ernsthaften Probleme. In diesem Sinne ist es nicht so, dass ich mich besonders verfolgt fühle, aber wir müssen ein wenig gesunden Menschenverstand und Ausgewogenheit an den Tag legen. Und manchmal, wie zum Beispiel bei diesem Gesetz, ist es nicht ausgewogen.

Werden politische Entscheidungen also eher auf der Grundlage ideologischer als technischer Fragen getroffen?

Ich glaube schon. Wir haben den jüngsten Fall des Stromausfalls und die Frage, ob es sich um Atomkraft oder Nicht-Atomkraft handelt. Nun, ich denke, wir müssen uns hier ansehen, was die Techniker denken. Und der politische Teil... Nun, natürlich muss es politische Positionen geben, aber von da an überall Ideologie einzubringen, scheint mir nicht die vernünftigste Lösung zu sein.

Unternehmen in diesem Land beschweren sich oft über die von dieser Regierung geförderte Überregulierung und den Steuerdruck. Sind Sie einverstanden? Ist das heutige Spanien ein guter Ort, um Geschäfte zu machen?

Spanien bleibt ein attraktives Land. Ich denke, der Index der Wettbewerbsfähigkeit hat sich etwas verschlechtert. Die Kosten sind gestiegen, bei den Gehältern vielleicht sogar etwas schneller. Ich glaube nicht, dass es schlecht ist, wenn die Leute mehr verdienen, im Gegenteil, aber in einem ausgewogenen Rahmen.

Und gibt es eine übermäßige Regulierung und einen übermäßigen Steuerdruck?

Ja, aus meiner Sicht besteht ein übertriebener Kontrolleifer. Es besteht eine starke Tendenz, ein Gesetz zu erlassen, dann noch ein Gesetz und noch ein Gesetz … Wir sollten praktischer vorgehen.

Sie erwähnten den Stromausfall, dem eine Woche später das Bahnchaos folgte. Welches Bild des Landes vermittelt Spanien im Ausland?

Das passt offensichtlich nicht zusammen, es subtrahiert. Ich denke, es handelt sich auch eher um Sachverhalte. Das Blackout-Problem wird gerechtfertigt sein, wenn sie es uns geben wollen, und wenn Lösungen gefunden werden, um zu verhindern, dass dies erneut passiert, werden wir auf Zehenspitzen darum herumgehen. Ich denke, dass es bei der Eisenbahnfrage vielleicht noch etwas Zeit braucht. Und das ist das Kronjuwel dieses Landes: die Züge kommen pünktlich und sehr schnell an. Ich hoffe, es ist kein Minuspunkt, sondern nur ein kleines Häkchen und das wars.

Osborne blickt auf eine 253-jährige Geschichte zurück und hat einige schwere Zeiten durchgemacht. Ist das das komplizierteste?

In 250 Jahren gab es einen Bürgerkrieg, zwei Weltkriege ... Natürlich gab es für das Unternehmen auch viel schwierigere Zeiten, sogar Momente, in denen es ums Überleben ging. Doch zuvor gab es eine konkrete Krise, die vielleicht zu lange anhielt, und es wurden Lösungen gefunden, die 10, 12 oder 15 Jahre anhielten. Heutzutage herrscht ständig Krise, deshalb müssen wir kurz- und mittelfristige Lösungen umsetzen, und das erlaubt uns manchmal nicht, über den Tellerrand hinauszublicken und die langfristige Perspektive zu sehen. Der Alltag ist schwer zu bewältigen und was heute für Sie funktioniert, funktioniert morgen möglicherweise nicht mehr. Sie müssen sehr schnell Entscheidungen treffen.

Einer seiner wichtigsten internationalen Märkte sind die Vereinigten Staaten. Wie bedeutend sind die Verkäufe in diesem Land und wie werden sich Ihrer Meinung nach die von der Trump-Regierung verhängten Zölle darauf auswirken?

Ich weiß nicht, wie das alles enden wird. Ich hoffe, dass eine Einigung erzielt wird und dass Diplomatie und gesunder Menschenverstand die Oberhand gewinnen, denn die Vereinigten Staaten können sich nicht plötzlich isolieren. es ist nicht in der Lage, dies zu tun, und es hat keinen Sinn. Was die Zölle angeht, erscheinen mir 20 % nicht angemessen, aber 10 % oder 12 % sind verkraftbar. Für uns machen die Vereinigten Staaten etwa 10 % des internationalen Umsatzes aus. Zwei Länder belasten uns stärker: das eine ist China, das wichtigste ist jedoch Deutschland. In China geht es uns seit zwei Jahren schlecht, weil der dortige Konsum aufgrund der Immobilienkrise zurückgegangen ist, aber wir bekommen das in den Griff, wir kommen damit klar. Auch in Deutschland haben wir in den letzten Monaten einen Rückgang des Konsums festgestellt, doch wir sind der Ansicht, dass das Land stark genug ist, und hoffen auf eine Erholung.

Wie beurteilen Sie die Reaktion der spanischen Regierung und vor allem der Europäischen Union?

Donald Trump hat eine sehr geschäftsmäßige Mentalität an den Tag gelegt. Er denkt immer, wo er gewinnt und wo er verliert. Aber ein Staat ist kein Geschäft, und in diesem Sinne halte ich ihn für nicht gut. Selbst wenn große Ungleichgewichte vorliegen und jemand das Gefühl hat, nicht nach den für ihn passenden Regeln zu spielen, ist es logisch, sich zusammenzusetzen, darüber zu reden und zu versuchen, einen Ausgleich zu schaffen. Ich bin davon überzeugt, dass Europa über Mechanismen verfügt, mit denen wir die guten Beziehungen zu den Vereinigten Staaten fortsetzen können. Und gleichzeitig könnten Süd- und Mittelamerika, auch wenn derzeit viel über die Aufnahme von Beziehungen zu China gesprochen wird, ein guter Markt für Europa sein.

Halten Sie die Reaktion der spanischen Regierung und der Europäischen Union für angemessen?

Ja. Nicht anzugreifen und nicht so zu reagieren wie China, ist positiv, weil es den Konflikt nicht eskalieren lässt. Es handelte sich eher um einen Bottom-up-Verhandlungsansatz als um eine offene Konfrontation. Ich stimme diesem Ansatz zu und bin überzeugt, dass er zu guten Ergebnissen führt. Die ergriffenen Maßnahmen zeigen derzeit erste Ergebnisse.

Liegt die Lösung in alternativen Märkten? China und Asien im Allgemeinen stehen mehr denn je im Rampenlicht.

Niemand sollte von vornherein ausgeschlossen werden. Asien und China sind enorm dynamische, enorm wettbewerbsintensive und wichtige Märkte, aber wir sollten nicht das gesamte Gleichgewicht zugunsten dieser Märkte verschieben. Auch Lateinamerika ist ein guter Absatzmarkt. Das ist etwas komplex, denn ein Land wie Argentinien oder Brasilien, wo die Schutzmaßnahmen sehr umfangreich sind, ist nicht dasselbe wie andere, etwas offenere Länder wie Mexiko oder Kolumbien.

Gehört die wirtschaftliche Globalisierung, wie wir sie kannten, der Vergangenheit an? Wird es nie wiederkehren?

Ich habe keine Kristallkugel, um das zu wissen, aber es ist schwierig, die Globalisierung zu beseitigen. Weil? Weil sich die Länder auf bestimmte Dinge stark spezialisiert haben. Die Vereinigten Staaten sind ein Verbraucherland und China ist ein Produktionsland. Sie sind gut in der Produktion und produzieren zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen, ihr Inlandsverbrauch ist jedoch nicht mit dem der Vereinigten Staaten vergleichbar. Wenn die Vereinigten Staaten dies einschränken, werden sie darunter leiden. Ich glaube jedoch nicht, dass die USA über die Kapazitäten verfügen, alles herzustellen, was China derzeit hat. Man könnte einfach einen Schalter umlegen und alles hier produzieren lassen. Er hat es nicht. Auch wenn Trump es will.

Die Internationalisierung war schon immer eines der Markenzeichen von Osborne. Wie hoch ist derzeit der Anteil der Auslandsumsätze und was ist das Ziel?

Derzeit machen sie 38 % aus. Wenn wir 50 % erreichen, wäre das großartig, das ist ein Ziel, das wir uns setzen müssen. Aber die Internationalisierung ist kein schneller Prozess. man muss Vereinbarungen treffen, man muss es umsetzen, man muss investieren, und es ist ein mittel- bis langfristiger Prozess. Die Volatilität ist derzeit sehr hoch, aber wir müssen die Grundlagen schaffen, um 50 % zu erreichen, und einen Weg finden, dieses Ziel zu erreichen.

Wein und Spirituosen sind eine der Säulen des Geschäfts von Osborne. Wie hat sich dieser spezielle Bereich entwickelt? Ich frage, weil von einem Abwärtstrend beim Alkoholkonsum in Spanien die Rede ist und die Vorschriften, wie Sie bereits erwähnten, immer strenger werden.

Ja, dieser Druck ist da, aber wir haben die Fähigkeit, unsere Einstellung zu ändern und zu sagen: „Hey, vielleicht sollten wir nach weniger alkoholischen Getränken suchen.“ Man muss die Fähigkeit haben, sich anzupassen, und wir haben sie.

Osborne interessiert sich für Lebensmittel und Catering. Den neuesten bekannten Daten zufolge machen alkoholfreie Produkte 47 % des Umsatzes aus. Wird es weiter zunehmen? War die Geschäftsdiversifizierung für Osborne ein Rettungsanker?

Ja, das ist offensichtlich wahr, es ist Realität. Ich bin seit 2007 Vorstandsmitglied des Unternehmens. Und als ich anfing, erreichte der Umsatz der iberischen Lebensmittelbranche nicht einmal 25 bis 30 % des Gesamtumsatzes. Heute beträgt dieser Anteil 45–48 %, und zwar nicht etwa, weil der Absatz anderer Produkte zurückgegangen wäre, sondern weil der Umsatz mit iberischen Produkten deutlich gestiegen ist. Und es hat zugenommen, weil wir in dieser Hinsicht gute Entscheidungen getroffen haben. Wir haben uns auf einen bestimmten Produkttyp spezialisiert, wir haben in die Marke investiert …

Sie gehören der sechsten Generation der Eigentümerfamilie der Osborne Group an. Was hat der familiäre Charakter dem Unternehmen gebracht?

Die Familienkomponente hat gegenüber anderen Geschäftstypen einen Vorteil: Wir haben ein langfristigeres Ziel, wir sind geduldiger und wenn Opfer gefordert sind oder wir eine gewisse Tortur ertragen müssen, nehmen wir diese auch in Kauf. Der Hauptvorteil liegt in der Entscheidungsfähigkeit und einer längerfristigen Vision.

Besteht die Möglichkeit, dass Osborne eines Tages die Hände der Osbornes verlässt?

Es hängt von den Aktionären ab. Für den Börsengang benötigen wir ein Projekt mit schnellerem Wachstum. Unser Wachstum verlief sehr langsam. Ich glaube also nicht, dass dies kurzfristig oder mittelfristig passieren wird. Andererseits haben wir bei Grupo Osborne bereits Erfahrungen mit Allianzen und Partnern gemacht und sehen darin kein Problem.

Sie sagen oft, dass Osborne mehr als nur ein Unternehmen ist; es ist Teil der Identität und Geschichte dieses Landes. Ein Symbol, wie die von Manolo Prieto in den 1960er Jahren geschaffenen Stiere, die noch heute Teile der spanischen Landschaft prägen. Weil?

Osborne und der Stier waren schon immer eng mit dem Leben Spaniens verbunden. dieser Bulle hat uns große Sichtbarkeit verschafft. Aus werbetechnischer Sicht und aus Sicht der Identität des Landes war es ein Erfolg. Wenn die Leute einen Stier sehen, denken sie an Osborne, aber auch an Spanien.